ボタンを変えるだけでCVRアップ – 【漫画】エレキテルLPO 第4話

安心感や親近感を打ち出す – 【漫画】エレキテルLPO 第3話

マンガになっているので、非常に読みやすいですよ。

よくばらずに選択肢を少なくする – 【漫画】エレキテル LPO 第2話

マンガになっているので、読みやすいと思います。

第1話は、こちらからどうぞ…

• コンサルタントを雇いたいけど、それだけの余裕が無い…
• SEM に関して、気軽に相談できる仲間がほしい…

こんなお悩みをお持ちの方に、本日リスティング広告担当者の為のコミュニティーが公開されました。

このブログを購読していただいている方の中には、リスティング広告を活用されている方々もかなり多いと思います。

また、リスティングを活用されていない方々であっても、LPO 対策のプロに相談できるチャンスです。

もちろん、弊社代表の鷲見もスタッフとして参加中です。ぜひ覗いていってください。

リスティング情報コミュニティー – LIC

LIC では売上の 1% を環境保全に役立てています。

会話の流れの中で、

『御社は、一枚ペラのランディングページを作るのが仕事なんですよね？』

という質問を頂きました。

よく話を聞くと、その方は [LPO 対策] とか [ランディングページ] というのは、一枚のペラサイトを作成することだという認識で、弊社に問い合わせをしてきたのだという…

もちろん、LPO 対策とかコンバージョン率をアップさせるなどの流れの中で一枚ペラのランディングページを作成するという仕事も発生することはあるのですが、ランディングページの本来の意味はそれを指すのでしょうか？

最近、（LPO 対策） = （ランディングページ） = （一枚のペラページ）という認識が世間一般的に増えてきているような気がしてなりませんが、元々はランディングページとは、インターネット広告や、検索エンジンの検索結果からユーザーが一番はじめに訪れる（ランディングする）ページのことで、ホームページ（トップページ）と区別するために作られた言葉です。（場合によってはホームページがランディングページとなることもありますが…）

LPO という言葉に関しても、それぞれリンク先のユーザーの目的にあわせてページをカスタマイズし、サイトからの離脱率を抑え、コンバージョン率を高めるのが本来の目的であり、一枚のペラページを作ることがそれではなかったハズです。

ところが、商材によっては一枚のペラページの方がパフォーマンスが良くなる傾向があったり、一枚のペラページにすると短期的なパフォーマンスが良くなるケースが多かったりするため、

（LPO 対策） = （ランディングページ作成） = （一枚のペラページ）

と認知されてしまっていますが、LPO 対策もランディングページのケースと同じで、サイトへの入り口（ランディングページ）のパフォーマンスを上げるための施策が本来の意味であり、一枚のペラページを作るのが必ずしもその答えではありません。

参考リンク： 「ランディングページ」の盲点（外部サイト）

もっというならば、LPO 対策という言葉があるが為に、それを単純なランディングページの改善で終わらせてしまうのも、もったいない気がします。

ユーザーがサイトに訪れて、お客様になってもらうまでのプロセスには、ランディングページも含まれますが、ショッピングカートや決済ページを通ったりもします。

更には、コンバージョン率 101 の記事 97 番目にも紹介したように、お客様になってもらった後（商品を買ってもらった後）に、どうやってリピーターになってもらうのかを考えたり、逆の発想でリピーターにメインの商品を買ってもらうために別のフロント商品をオファーしたり、そういった総合的なマーケティングを含めた考え方をした方が、飛躍のスピードは増します。

ボタンの色を変えたらコンバージョン率が 〇〇 パーセントアップしたとか、一枚ペラのランディングページを作成したらコンバージョン率が 〇〇 パーセントアップしたという話しは聞いていて気持ちが良いので、ブログの記事や、セミナーのネタになりやすいですが、実際の現場ではそれ以上のことを考えて行動できる人の方が強かったりするものです…

Think BIG!（もっと、大きく考えよう！）

By ドナルド・トランプ

以下、パーツごとに分けた説明です。

1. ヘッドライン

7 割がこのヘッドラインで決まるといわれているほど、とても重要な要因です。

いつもお伝えしているように、独自のセールスポイントをここで伝えましょう。

2. 本文

出来る限りお客様の立場に立って、分かりやすい文章にすること。

伝えたいことはたくさんあると思いますが、最低でもこの 3 項目だけは絶対に理解してほしいという事をブレッドまとめる。

3. ボタン

サイトに訪れた人が必ず気付いてもらえるような、次のステップへのボタン。

その為に、他のデザインカラーに比べ最もコントラストの強い色を使うことを意識したり、マウスオーバーすると色が変わるような仕組みにしたりするのも有効です。

その他、ボタンにアクションを伴うテキストを書き込むことも忘れないように…

4. 信用

• お客様の声（レビュー）
• メディアからの紹介
• 権威者（有名サイト）からの推薦
• 提携先有名企業のロゴ
• セキュリティー関連のロゴ（SSL/Pマーク）
• 返品保証

などなど、信用を得たりユーザーの不安を取り除くためにサイトで使えるものは、たくさんある。

5. メニュー

アクションの定義を明確（購入なのか、資料請求なのか、メルマガ登録なのか、それとも単純に次のページにクリックするだけなのか、そのページでユーザーにしてもらいたいことを明確）にして、それ以外のものはできるだけ目立たないように（本来の目的の邪魔にならないように）する。

6. イメージ

文章では伝えられないものを、商品イメージ・イメージキャラクター・お客様の声のビデオなどを使って伝えよう。

7. Above the fold

全てのユーザーが、上から下まで全てスクロールしてみてくれると思ったら大間違い。大事な項目は、スクロールしなくてもみえるところにおいておきましょう。

最後に…

改善のアイデアを紹介しましたが、アイデアはあくまでも理論であり、実際に改善を行う時には、いつもお伝えしている通り Google Website Optimiser のようなツールで、テストすることをお忘れなく…