売れるLPが作れる2つの法則

3月 3, 2014 | テスト | コメントは受け付けていません。



こんにちは。
LPOコンサルタント中村です。


先日とあるコピーライターさんとお話をしたのですが、
その中で、セールスレターの法則の話になりました。



世の中には、色んなセールスライターの方が残した様々な法則がありますが
実際どの商品に、どの法則をどう使っていいのかわからないですよね。


その点を整理して、使うべき商品に合わせて、この法則を当てはめていきましょう。


今回はそんなお話です。


まずはいくつかある法則の種類ですが
僕がよく使う2つがこちらです。


1、QUEST FORMULA
2、AIDAの法則


【QUEST FORMULA(クエスト フォーミュラ)】


①Qualify ⇒ 見込み客の選別
②Understand ⇒ 理解・共感
③Educate ⇒ 教育
④Stimulate ⇒ 興奮させる
⑤Transition ⇒ 転換・申し込み後押し
の頭文字をとったものです。


最も基本的な型です。
僕は、まずこの方をベース考えています。


最初の「Q」は見込み客の選別です。


そして次に「U」で、見込み客の悩み・心配・不安・痛みの共感を伝えます。
つまり「あなたのその悩み、私も理解できますよ」と伝える訳です。
人はわかってくれる人からものを買う傾向があります。


そして「E」では問題を明確にして解決策を提案します。
つまり、その商品の内容や買う事が最良の選択であることを伝えます。


続いて「S」で、見込み客の欲求をさらに高めます。
商品・サービスのメリットを列挙します。


そして最後の「T」はいわゆるクロージング部分です。
価格や限定性などをアピールして購買に繋げます。


この法則は、どちらかというと説明型の商品に向いてますね。


健康食品や化粧品など、説明をすればするほど商品の良さが伝わるものに向いています。


例えば、こんな感じの流れで使ってみてください。

2



【AIDAの法則(アイダの法則)】


①Attention ⇒ 見込み客の注意を引く
②Interest ⇒ 興味関心をもたせる
③Desire ⇒ 欲しくさせる
③Action ⇒ 行動
の頭文字です。


これも結構広く認知されている法則の一つです。
流れはとてもシンプルで分かりやすいですね。


「A」で、まずは注意を引き、「I」でそのサービスのメリットを伝えて興味関心を持たせ、「D」で特典や客声などそこで買うメリットを提示して欲しくさせ、「A」でアクションさせる。


これは、どちらかというと商品の認知がある商品やサービスに向いていますね。


iPhoneやプレイスステーション等、その商品の形状やスペックの認知度が高い商品にお薦めです。
例えば、iPhoneを検索してくる人は、既に商品のことを知っているから、
知りたい情報は商品のスペックや機能以外の話ですね。


どちらかというと納期や金額の方が気になると思います。
なので、ページではクドクドと説明せず、お客さんが知りたい情報のみにするのが
この法則を使う際の注意点です。


これも例えるならこんな感じですね。

2



僕は、詳細説明が購買につながる動機になりやすいものは【QUEST FORMULA】
商品詳細以外の魅力、たとえば値段や期日などによって購買につながるものは【AIDAの法則(アイダの法則)】をベースに考えています。


みなさんも作る際の参考にしてください。


それでは、また次回!


結果報告!“売れる顔”選手権!!

2月 15, 2014 | LPO対策 | 2 コメント

大変遅くなりましたが、あけましておめでとうございます! リスティングプラス LPOコンサルタントの中村と申します。 今年からこのブログの担当になることになりました! どうぞよろしくお願いします。 実は私、皆様 [...]

LPOコンサルティングを来年もお楽しみに!

12月 26, 2013 | LPO対策 | コメントは受け付けていません。

今年も残す所わずかですね。 12月後半からはめっきりランディングページの問合せも減ったので、 みなさん来年の準備をしている時期かと思います。 本ブログの更新も年末納品の案件で 滞ってしまっていてすいません [...]

”売れる顔”選手権を開催します。

11月 21, 2013 | LPO対策 | 2 コメント

世の中には人を買う気にさせる人と 人を買う気にさせない人がいます。 もちろん、トークの力や交渉力、立ち振る舞い、 様々な要素で決まると思うのですが、、、 その中でも”顔”ってとっても大事なんですね。 実は、L [...]

成約率で判断してはいけない理由

11月 7, 2013 | LPO対策 | コメントは受け付けていません。

先日、複数ランディングページを持っているクライアントから ある質問をもらいました。 そのクライアントさんは 僕たちの作ったランディングページと 他のLP制作会社A社さんの作ったランディングページと 一つの商品に [...]

緑色ボタンでCVRアップは本当か?

10月 24, 2013 | LPO対策 | 2 コメント

ランディングページのLPO対策の世界では 様々なテクニックがありますね。 あなたはアクションボタンは 緑色が良い!という話は聞いたことがあるでしょうか? ランディングページの世界ではよく言われる話なのです [...]

Google Analyticsテスト機能がアップデート

10月 10, 2013 | LPO対策 | コメントは受け付けていません。

こんにちは 以前の記事で書きましたが、まだの方は一読を。 ウェブテスト機能のデメリット? 上記の記事で説明をしておりますが、 このアナリティクスのウェブテスト機能は他のLPOツールと違って 勝手にアクセス数 [...]

≪ 古い記事へ