ビジター数アップ VS コンバージョン率アップ
あなたは今インターネットを使って、ある程度ビジネスを上手くやっていると仮定しましょう。
でも、”ある程度” では物足りないので、更にビジネスを飛躍させたいと願っている場合、ウェブサイトのビジター数を増やすことに専念するべきなのか、ウェブサイトのコンバージョン率をアップさせるべきなのか、どちらが良いのでしょうか？
ROI（費用対効果）を考えてみましょう。
まずは 1 ヶ月のトータルが下記のようなサイトであると仮定します。
| コンバージョン率 | ビジター数 | コンバージョン数 | コンバージョン単価 | 収益 | 広告費 | 利益 | |
| 現在 | 1% | 100,000 | 1,000 | 1 万円 | 1,000 万円 | 500万円 | 500万円 |
これを改善するために、100 万円を使ってビジター数をアップさせる場合と、100 万円を使ってコンバージョン率をアップさせる場合をシミュレーションしてみましょう。
100 万円の広告費を使って、ビジター数をアップさせた場合
上記から、1 ビジターあたり 50 円のコストがかかると分かっているので、100 万円の広告費を使うと、20,000 ビジター追加できる計算になります。
| コンバージョン率 | ビジター数 | コンバージョン数 | コンバージョン単価 | 収益 |
ROI |
|
| 現在 | 1% | 100,000 | 1,000 | 1 万円 | 1,000 万円 | - |
| 広告費アップ | 1% | 120,000 | 1,200 | 1 万円 | 1,200 万円 | 100% |
ROI が 100% なので、まずまずと言えるでしょう。
100万円を使って、コンバージョン率をアップさせた場合
一概に、100万円を使って、コンバージョン率をアップさせると言っても、様々なケースが考えられるので、控えめなアップから大幅アップまで、それぞれ出してみたいと思います。
| コンバージョン率 | ビジター数 | コンバージョン数 | コンバージョン単価 | 収益 |
ROI |
|
| 現在 | 1% | 100,000 | 1,000 | 1 万円 | 1,000万円 | - |
| コンバージョン率アップ（控えめ） | 1.1% | 100,000 | 1,100 | 1 万円 | 1,100 万円 | 0 |
| コンバージョン率アップ（中間） | 1.5% | 100,000 | 1,500 | 1 万円 | 1,500 万円 | 400% |
| コンバージョン率アップ（大幅） | 2% | 100,000 | 2,000 | 1 万円 | 2,000万円 | 900% |
1% を 1.5% にアップさせるのは現実的に十分あり得ることで、それがビジターを増やすよりもどれほど効率的かという事が分かって頂けるのではないかと思います。
年間で比較で考えると…
それでは次に、上記で控えめに計算したコンバージョン率のことをもう少し詳しくみてみましょう。
上記の 1 ヶ月単位では、コンバージョン率を 0.1% アップさせる程度では費用対効果がゼロでした。
ではこの例を、広告費をアップした場合と比較して、年間を通して考えてみましょう。
| コスト | 1 ヶ月の収益 | 1 ヶ月の ROI | 1 年のコスト | 1 年の収益 | 1 年の ROI | |
| 広告費アップ | 100 万円 | 1,200 万円 | 100% | 1200 万円 | 14,400 万円 | 100% |
| コンバージョン率アップ（控えめ） | 100 万円 | 1,100 万円 | 0% | 100 万円 | 13,200 万円 | 1,100% |
年間を考えると、コンバージョン率を微妙でもアップさせることのほうが、効率が良いような感じですよね…
広告費は、ビジターをアップさせるために毎回払わなければいけませんが、一旦コンバージョン率をアップさせれば、あとはそのサイトを利用することにコストはかからず、長期的にみるとコンバージョン率をアップさせることがいかに効率的であるかという事が分かるかと思います。
この場合で言うなら、コンバージョン率をわずかにアップさせるのに 100 万円も使える余裕があったにもかかわらず、これだけ効率的に ROI をアップすることができるのです。
どうでしょうか？
ビジター数をアップ VS コンバージョン率をアップ
あなたなら、どちらに力を注ぎますか？
